工作目的：向負(fù)責(zé)渠道銷售產(chǎn)品，以協(xié)助有關(guān)渠道達(dá)到銷售目標(biāo)；根據(jù)實(shí)際需要管理銷售代表。 崗位職責(zé)： 1、為零售終端客戶提供符合公司要求的專業(yè)服務(wù)，持續(xù)穩(wěn)定地達(dá)成月度各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)及要求； 2、與渠道推廣團(tuán)隊(duì)溝通，執(zhí)行渠道推廣方案，包括分銷達(dá)成、終端形象建設(shè)等； 3、開(kāi)發(fā)并管理當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)銷量賣進(jìn)、訂單等，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 4、走訪市場(chǎng)，把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)化區(qū)域銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò)、渠道滲透； 5、定期拜訪經(jīng)銷商、分銷商、零售商，保持良好的合作關(guān)系； 6、培訓(xùn)及指導(dǎo)銷售代表及卡拉寶專員，制定每位成員的門店拜訪路線，定期回顧以保證拜訪效率并管控成員的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）達(dá)成情況。 專業(yè)能力條件： 1、3年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2、具有豐富的業(yè)務(wù)開(kāi)拓及優(yōu)秀的商業(yè)談判能力、客戶管理能力； 3、 具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容（包括但不僅限于）： 1、經(jīng)銷商出貨金額（月度）； 2、鋪市零售終端客戶數(shù)； 3、陳列生動(dòng)化達(dá)標(biāo)門店數(shù)。